|
Banco
Pastor será una entidad mediana nacional en tres años
Banco Pastor pretende jugar ³la liga de los bancos medianos² en 2008,
fecha hasta la que abarca el nuevo plan estratégico presentado por
su presidente, José María Arias, y el consejero delegado, Jorge Gost.
Después de que la entidad gallega lograra duplicar su balance desde
2002 y alcanzara la implantación nacional, con el plan estratégico
diseñado por el ex consejero delegado Fulgencio García Cuéllar, su
objetivo es lograr en 2008 un beneficio neto de 240 millones de euros,
una red de 700 oficinas, con una plantilla de 4.200 personas y un
volumen de negocio de 44.000 millones de euros.
La previsión de beneficios del nuevo plan supone duplicar los 123
millones de euros que el Pastor ganará en 2005. Durante los próximos
años se abrirán 120 oficinas: 30 en 2006; 40 en 2007, y 50 en 2008,
con un tiempo estimado de dos años para lograr el punto de equilibrio
y con aperturas centradas en Madrid, Cataluña, Levante y Andalucía.
Los objetivos más conservadores se plantean en el volumen de negocio,
con crecimientos del 16% tanto en inversión como recursos. No obstante,
los 44.000 millones de volumen de negocio supondrán multiplicar por
seis el que el banco tenía en 2002.
Plan continuista Los objetivos de los máximos responsables del Banco
Pastor se han fijado ³con los pies en el suelo² y se enmarcan en una
línea continuista con el anterior plan estratégico de la entidad.
Sin embargo, José María Arias Mosquera califica de ³enormemente ambicioso,
equilibrado, sólido y razonable² al nuevo plan trianual. Sus objetivos
de negocio se han hecho bajo la premisa de una ralentización del crédito,
especialmente el hipotecario. ³Este año crecemos un 28% en hipotecas.
Para los próximos años, consideramos que habrá crecimientos más moderados
aunque siempre estaremos por encima de la media del sector², ha explicado
el consejero delegado, Jorge Gost.
Una de las ³palancas de crecimiento² del nuevo plan, según la terminología
de Gost, serán las pymes. El Pastor captará este año 12.000 nuevas
pequeñas y medianas empresas. El objetivo hasta 2008 es multiplicar
por dos la captación para superar las 50.000 pymes como nuevos clientes.
En particulares, el banco cerrará este año con 69.000 nuevos clientes.
La previsión para dentro de tres años es incrementar este segmento
en un 50%, captando más de 240.000.
Pero más que en la captación, el Pastor pondrá sus energías en la
fidelización de sus clientes con una mayor venta cruzada. La previsión
es aumentar la media actual de tres productos por cliente hasta superar
los cinco productos de media. ³Tenemos mucho recorrido en este terreno
ya que el 50% de nuestros clientes sólo tiene tres productos contratados²,
explica Gost. De esta manera, el banco mejorará en un 11,3% su margen
con clientes en los próximos tres años. Para ello, el Pastor contará
con nuevas plataformas para realizar propuestas comerciales ³a la
medida de cada cliente² y con una gran agilidad en la venta.
El banco potenciará nuevos productos como la protección de pagos y
las tarjetas revolving, por lo que el margen no financiero cubrirá
el 58% de los costes en 2008. En la actualidad estos ingresos cubren
el 45%.
El presidente del Pastor ha insistido en que el nuevo plan se autofinanciará
y ha descartado que sea necesario ampliar capital como ocurrió durante
el anterior plan estratégico. Arias Mosquera ha apuntado que la autofinanciación
vendrá por los beneficios no distribuidos -el pay-out se mantendrá
en la media histórica del 32%- y por 1.800 millones en titulizaciones,
lo que mantendrá la solvencia.
(negocios.com)
28/11/05 |
|
|
