Xosé Ramón Regueira, director xeral de Duck Fin:
"La desaceleración del precio de la vivienda en Galicia tardará más que en el resto de España porque el ciclo va con retraso"

"Hace 10 años era imposible comprar sin tener el 20 por ciento de entrada y hoy en día se financia el 100 por cien del importe"

Aunque su nombre no lo sugiera, Duck Fin es una empresa gallega que lleva 13 años operando en el mercado inmobiliario. Según explica su director xeral, José Ramón Regueira, el objetivo de la empresa es "conseguir la mejor financiación al comprador de vivienda, al que la quiere construir, y a quien quiere una mejor financiación de la hipoteca que ya tiene". Bajo este sentido de asesorar y alcanzar la mejor hipoteca dentro del abanico bancario, Duck Fin estudia cada caso personal, "porque no existen dos personas con la misma estructura de ingresos y gastos". El coste del servicio se sitúa entre el 1 y el 2 por ciento del importe de la hipoteca, teniendo en cuenta la rentabilidad y la complejidad.


¿Qué valoración le merece desde Duck Fin el mercado inmobiliario gallego?       
El mercado inmobiliario gallego está experimentando lo que sucede en el resto de España, en el sentido de que la escalada de precios de los últimos años, sobre todo en las ciudades, fue bastante elevada. Sin embargo, en los últimos tiempos ya se está notando una desaceleración, creo que bien acogida por todo el mundo.       
De todos modos, los últimos datos del Ministerio de Vivienda indican que Galicia es una de las pocas comunidades en las que aún no se da esa desaceleración en los últimos doce meses....   Eso sucede porque la aceleración de los precios también llegó más tarde. La desaceleración del importe de la vivienda en Galicia se notará algo más tarde que en el resto de España porque el ciclo de precios va con un poco de retraso, pero acabará llegando. Hay que tener en cuenta que los precios también se sostienen un poco más en el tiempo porque el inversor que viene de fuera ve que los precios son más bajos de lo esperado y sigue comprando, lo que prolonga ese ritmo en los precios.       
¿Cómo cambiaron las demandas del comprador gallego en los últimos años?       
Las exigencias del comprador fueron siendo más importantes a medida que se ganó poder adquisitivo y las calidades son superiores a las que solicitaban las personas que tienen ahora 50 años cuando compraron su vivienda.       
¿Y qué características definen al comprador actual?       
Estamos hablando de personas de 30 a 35 años, o incluso algo más jóvenes, con buena capacidad adquisitiva pero que aún no tienen los ahorros suficientes para comprar como lo hacían las personas que se endeudaban hace unos 10 años. Entonces era imposible pensar que alguien se atreviera a comprar una vivienda sin tener el famoso 20 por ciento de entrada y hoy en día se llega a financiar hasta el 100 por cien del importe.  Además, hay otro tipo de cliente que recurre mucho a nosotros. Se trata de personas de mediana edad con la hipoteca casi pagada y que se percatan de que pueden usar la riqueza que tienen en su inmueble para un plan de pensiones, comprar una segunda vivienda o refinanciar otros préstamos.       
Duck Fin       
¿Qué ofrece Duck Fin a sus clientes?       
Lo que hacemos es conseguirle al cliente algo que él no consiguió de su banco: un precio, una mayor cantidad de financiación o intentar flexibilizar uno poco las condiciones bancarias. Pero nuestro trabajo no termina aquí porque acompañamos a los clientes a firmas, revisamos las escrituras, etc.      
¿Quiénes son los clientes potenciales de la empresa?       
Aquella persona que quiere comprar o construir su vivienda y financiarla, al tiempo que pretende tener a su lado a un profesional independiente que vaya a conseguirle la mejor oferta. También son clientes nuestros los que ya compraron una vivienda pero quieren ampliar la hipoteca o buscan mejorar las condiciones de la misma.       
¿Con cuántos cuenta Duck Fin en la actualidad y cuáles son las previsiones de expansión?        Actualmente, tenemos un total de 11 centros, de los que la mayor parte están en Galicia. Llevamos trece años en el sector y nuestra estrategia de expansión es mesurada. No se detiene aquí, pero tampoco somos una empresa que se dedique a abrir franquicias u oficinas a diestro y siniestro. Nuestro criterio de expansión es abrir de 2 a 4 centros por año, en los próximos cinco ejercicios, hasta abarcar todo el territorio.