Pascual Martínez, director de Marketing de Lenovo en España y Portugal
"Galicia tiene una necesidad imperiosa de desarrollar infraestructuras de telecomunicaciones"

"Hay que derribar mitos respecto al empresario gallego, no es verdad que sea un amarreta"

Pascual Martínez representa en España a Lenovo, una multinacional informática con más de 27.000 empleados que pese a su juventud, se ha consolidado como el tercer fabricante de ordenadores personales a nivel mundial (tras Dell y HP) y ocupa el quinto puesto en el mercado español.       
Esta compañía, de origen chino pero que adquirió en 2005 la sección de ordenadores personales de IBM, reunía la pasada semana a más de 60 distribuidores en Santiago. Su objetivo pasa por implantarse de forma definitiva en Galicia, una comunidad en la que ya están presentes a través del programa Uniporta, en colaboración con las tres universidades gallegas.     
 
¿En qué se basa la estrategia de su compañía?
Queremos ayudar a desarrollar el comercio y la distribución local. Hemos decidido que en este país se necesita la cercanía del distribuidor local, desde el que vende en Muros, Vigo o Baiona, el más pequeñito, hasta el más grande. Para que la sociedad cambie, el distribuidor tiene que estar involucrado y formarse.       
¿Y qué ofrece Lenovo, que no tengan otras compañías?       
No venimos con fuegos artificiales, venimos con una propuesta para permanecer. Lenovo lo que quiere es quedarse, cambiando la dinámica, a través de productos basados en la facilidad de uso, en la calidad, en los buenos materiales. Son máquinas muy sencillas de utilizar. Una persona de la costa que trabaje en la pesca no puede tener un equipo muy endeble ni muy complejo. Tiene que ser una máquina dura.       
¿Por qué acuden especialmente Galicia?       
A diferencia de otras comunidades, Galicia tiene una necesidad imperiosa de tecnificación. Y si no se está concienciado de eso, y si no recibe por nuestra parte razones claras y propuestas claras, la verdad es difícil cambiar el sistema. Galicia es la comunidad con menos penetración del PC, y la que menos internet y banda ancha usa. Y no me refiero a los hogares, hablo de las empresas.       
En Galicia abundan las pequeñas y medianas empresas...       
Claro, a lo mejor también tiene que ver el tipo de empresa que hay en Galicia, el tejido industrial gallego es un poquito distinto al que hay en otras comunidades. Pero creo que hay un ejemplo, que es el de Asturias. Ellos tiene un tejido parecido al que puede tener Galicia, y sin embargo Asturias ha conseguido unos niveles de penetración que son muy altos.       
Nuevo producto       
¿Qué producto pretenden implantar en Galicia?       
Estamos presentando el primer equipo que lleva tecnología 3G de Vodafone integrada. Esto es importante porque el problema de Galicia es que la banda ancha no llega a muchos sitios. La solución de 3G es como la tecnología del teléfono móvil, pero que va integrada en la máquina. Desde cualquier sitio donde haya cobertura de 3G puedes conectarte a Internet con la misma velocidad que la banda ancha.       
¿Cuándo empezará a funcionar este sistema?       
Será a través de un protocolo que saldrá a la luz dentro de dos meses, y será accesible en zonas de cobertura de Vodafone en localidades de más de 1.000 habitantes. Además es un producto que sólo tiene Lenovo, por eso es un producto novedoso. Permitirá que cualquier comercio, particular o estudiante pueda estar conectado a internet sin necesidad de cable.       
¿A quién se dirige este producto?       
Está pensado para pequeñas y medianas empresas, de cinco trabajadores como mucho, pero también para el trabajador autónomo. En Galicia, es donde más equipos estamos vendiendo de la serie de Lenovo, gracias al acuerdo con la Xunta y el programa Uniporta. Ya el año pasado participamos en él, no de manera exclusiva, y este año somos proveedores exclusivos y ha tenido una acogida espectacular.       

Innovación       
¿Considera positiva esta experiencia con el alumnado gallego?       
Fue el mejor programa de las universidades de España, el mejor con grandísima diferencia, es el que mejor funciona, donde los alumnos más compran. Las universidades gallegas son modelo en el resto del Estado. El giro social que nosotros pretendemos realizar va para largo, pero la mentalidad de la nueva Galicia, de los universitarios, es espectacular. Es de lo más avanzado que he visto.       
¿Puede ser complicado penetrar en el mercado gallego por el perfil del propio empresario?
Eso tiene que ver mucho con el tejido social, con la idiosincrasia de cada uno, pero también hay que derribar mitos. Eso de que el gallego es un amarreta, poco tendente a innovar, y a cambiar, creo que no es verdad. Hay una nueva Galicia, pero hay que mejorar la estructura, acecarse a los concellos, y también profundizar en la educación. El PC no es una asignatura más, es una herramienta como un cuaderno o un bolígrafo.       
¿Se necesita un mayor impulso a la innovación por parte de los poderes públicos?       
Creo que no, de hecho el problema que tiene Galicia no es de falta de involucración de las instituciones públicas, que es alta, existe bastante preocupación por parte de la Xunta y de los ayuntamientos para cambiar esta dinámica. El hándicap está en el tejido social, son las telecomunicaciones. En Galicia hay lugares muy pequeños a donde es muy difícil que lleguen las telecomunicaciones, y sin ellas, no hay desarrollo.       
¿Ha cambiado a Galicia?       
Si, hay una apuesta clara por la tecnología, pero ya la había en los últimos años. Se están haciendo muchas cosas, pero se podían hacer más. Hay que ayudar a que los pequeños municipios tengan infraestructuras de telecomunicación, pero también hay que fomentar la formación, y darle acceso a colectivos que no tienen posibilidades de tener uso de tecnologías, como las familias, niños o gente jubilada.